实力显著!vivo携手2020欧洲杯加速全球化布局

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近两年来,国内智能手机市场竞争愈发激烈,尤其是在后疫情时代,国产手机厂商为争夺市场资源互相角力。而除了注重国内手机市场以外,国产手机厂商还将目光投向海外市场。对于厂商而言,踏足海外市场不仅可以提升品牌自身的国际知名度,并且也有利于品牌布局发展,扩大品牌市场份额。

前不久,知名分析机构Canalys发布一条预测:2021年全球智能手机出货量预计增长12%,达到14.16亿台。其中以亚太、欧洲中东非洲、大中华区等为代表的地区将在2021年分别贡献3.81亿、3.55亿和3.94亿台出货量,同比增幅8%、13%和16%;而拉美和北美地区2021年出货量预计1.26亿和1.59亿台,同比增幅18%和6%。

不难看出,除去大中华区以外,亚太、欧洲中东非洲、拉美甚至北美等海外地区市场前景广阔,对于国内厂商而言,无疑是块“掘金”宝地。

6月12日,因疫情原因而推迟的2020欧洲杯在万众瞩目中隆重开启,赛事热浪席卷全球。相信不少中国球迷在熬夜观看欧洲杯的同时,应该还在赛场上发现了一个熟悉的身影——vivo。

没错,早在2020欧洲杯开幕前夕,vivo已正式对外宣布与欧足联展开深度合作,成为史上首个欧洲杯开闭幕式冠名合作伙伴。借助欧洲杯这一顶级赛事,vivo这抹“中国蓝”通过“非凡时刻”线上征集活动与年轻人共同创造美好时刻,真真切切地拉近了全球球迷的距离,同时也让自己的蓝色身影亮相于欧洲大地上,给欧洲本土甚至是全球用户留下了深刻印象。

所谓一方水土养一方人,在海外用户眼中,国产手机厂商俨然属于一个“洋品牌”,如何让这些海外用户习惯并接受自己,是每个入局海外市场的手机厂商们直面的难题。vivo给出的答案十分简单,就是实行本土化战略。

2020年10月,vivo正式宣布进入波兰、德国、法国、西班牙、意大利和英国六个欧洲市场,象征着自己迈入欧洲市场的重要一步。为了让海外用户习惯并接受自己,vivo针对当地用户实际需求,聚焦用户需求痛点,发布了包含X51 5G在内的一系列智能手机和两款无线耳机产品,凭借出众的产品特性和一系列优质服务,收获了海外用户广泛好评。

不仅如此,vivo还深谙合作之道。彼时2020欧洲杯已愈显火热之势,vivo凭借敏锐的目光洞察到,随后积极与欧洲杯沟通并达成合作,宣布成为2020欧洲杯官方合作伙伴。

从vivo本身来看,欧洲杯作为一场盛大的足球赛事,对于全球球迷有着不可抗拒的吸引力。通过与欧洲杯达成合作,vivo不仅可以在赛场上“亮相身份”大力宣传品牌,同时也能够提升自家产品知名度,吸引当地用户购买消费。

事实上,在2020欧洲杯开幕式表演赛上,vivo凭借最新3D技术在奥林匹克球场上放飞象征欢呼与热情的蓝色气球,给现场以及海外观众上演了一场精彩绝伦的开赛表演,让全世界的观众都记下了这个蓝色的中国手机品牌。

而因为疫情原因,此次欧洲杯仍有很多球迷无法入场,vivo通过举办“vivo非凡时刻”征集活动,盛邀全球球迷上传自己的欢呼、助威和掌声的视频和图片。如此富有创意的互动方式,打破了空间限制,将亿万球迷的热情带回到了欧洲杯赛场上。

除此以外,vivo还趁此机会将X60系列同步带入了欧洲市场,以无与伦比的影像表现吸引了众多海外用户。

作为vivo与蔡司达成合作后推出的首批产品,vivo X60系列汇集了双方先进的影像技术,拥有极佳的成像表现。其中,vivo X60 Pro+不仅配备了vivo自主研发的“防抖神器”微云台,而且还应用了蔡司光学镜头以及蔡司T*镀膜技术,能够有效解决眩光、鬼影等问题。

vivo高级副总裁、首席营销官倪旭东表示,在“人文之悦”的品牌主张下,vivo坚持以消费者为导向,期待与用户建立深度的情感连接。vivo非常荣幸能够携手欧足联,通过连续两届欧洲杯的合作,与欧洲市场消费者深度互动。

前面提到,vivo希望运用本土化战略,通过尊重当地合作伙伴以及当地消费者需求,来实现本地化经营“方式”,更好地融入当地市场。而为了更加清晰地感知欧洲本土用户需求和痛点,早在去年11月份,vivo就在德国杜塞尔多夫设立了vivo欧洲总部办事处,成员来自欧洲16个国家。

对于vivo而言,这些欧洲本土人员拥有非常成熟的个人经验与本地化见解,不仅有助于vivo营造更接地气的品牌形象,同时对于vivo了解欧洲本土市场也有着莫大的帮助。

不仅如此,vivo还充分利用本地人才资源,在全球范围内建立了九大研发中心,覆盖产品设计、软件、影像功能、5G通信技术以及专利在内的移动互联、人工智能等技术,致力于为消费者提供极致的服务体验。

进入欧洲六国市场,不仅为vivo欧洲本土化战略提供了非常宝贵的经验,同时也让人们看到了这个蓝色品牌尊重市场,敢于创新的品牌张力。

当然,在众多海外市场当中,欧洲市场只是vivo自身发展全球化布局中的其中一环。除此以外,像亚太、中东、拉美甚至是北美等市场,都是vivo发力的主要方向。而坚持本土化战略发展,已经成为vivo布局海外其他市场时坚定的作案方针。

以印度市场为例,vivo依旧实行本土化战略,针对印度用户喜欢社交和美颜的特点,vivo不断强化产品在美颜自拍方面的性能属性;而面对印度当地大面积停电的状况,vivo还推出了一系列主打续航的手机产品。vivo始终站在当地消费者需求的基础上,为消费者提供更有利的产品和服务。

此外,在人才培养上vivo也大面积选用印度本土人员,为他们提供更多就业机会。比如vivo印度工厂当中,上至高层管理下至普通员工,你会发现几乎都是印度本土人员。

在vivo看来,印度本土人员对于本土市场的了解和认识明显要胜过自己,让他们来接手和管理市场,比起自己更有“效果”。而正是这种无条件的信任,让vivo在印度市场积攒了不错的口碑,越来越多的本土用户开始了解并接受vivo这个品牌。

值得一提的是,除了布局印度和欧洲市场以外,vivo还大力发展俄罗斯市场,不断开拓自己全球化战略布局。但彼时俄罗斯市场基本被三星和苹果这样的手机大厂所“霸占”,对于刚刚入局的vivo而言,无疑面临着非常巨大的困难和挑战。

不过令谁也没有想到的是,vivo在短短的几年内已经成为俄罗斯当地家喻户晓的手机品牌。其中除了本土化战略实施帮助以外,也离不开vivo在体育合作方面的灵敏嗅觉。

2018年FIFA世界杯在俄罗斯正式举办,作为世界知名赛事,FIFA世界杯不仅有来自全球各地的球队参加比赛,同时也吸引了世界各地的球迷关注。面对如此“出圈”的大好机会,vivo宣布与FIFA世界杯合作,成为2018 FIFA俄罗斯世界杯和2020 FIFA卡塔尔世界杯全球官方赞助商。

正是凭借与FIFA世界杯之间的合作,vivo这抹身影不断亮相赛场之上,大大曝光了自己品牌知名度。而且vivo还借此机会发布了X21 FIFA世界杯非凡版,在产品方面加深品牌印象。

目前vivo全球化布局已经覆盖全球40多个国家和地区,为超过4亿用户提供优质的产品和服务。vivo始终实行本土化战略,坚持设计驱动和用户导向,将极致创新的技术、产品和服务带给更多全球用户。相信未来vivo全球化布局会越来越广,这抹蓝色的中国手机品牌身影也将出现在世界各地,让我们拭目以待!返回搜狐,查看更多

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